Si todos esperan, los mejores actúan
„¿Cuántos millones de euros
pierden anualmente –
¿sin poder cuantificarlo?“
Y usted sabe realmente si eso está en el mercado –
¿o de estructuras, decisiones y ejecución en compras?
„Asesoramiento de compras con enfoque en transformación de adquisiciones, asesoramiento en negociación, gestión de relaciones con proveedores, gestión de licitaciones, gastos indirectos y apoyo a la toma de decisiones basado en IA, con KPIs, mandato de decisión e implementación hasta Ahorro, impacto en efectivo y reducción de riesgos medible.“
„Sin discurso de ventas. Sin presentación.
Obtendrá una evaluación clara:
la mayor palanca, los mayores riesgos, la próxima decisión.“
Rudolf Hollmann, MSc, MBA
800 millones de euros.
Volumen de gasto indirecto global
responsable como VP de Compras Globales
Más de 35 años
Compras, negociación, transformación —
Grupo y PYMES
4 Continentes
Responsabilidad operativa
en América del Norte, América Latina,
Europa, Asia
Por qué la mayoría
Las organizaciones fracasan
No por falta de conocimiento.
No por falta de inteligencia.
Sino por:
- decisiones y responsabilidades poco claras
- Suposiciones en lugar de datos
(Análisis de Gasto: quién compra qué, dónde, de quién) - a muchos temas sin prioridad
- Proveedores mejor preparados
sus equipos internos - Compras no autorizadas y baja conformidad contractual
Ahorro en el día a día
Lo que falta rara vez es competencia. Lo que falta es claridad sobre el impacto, la responsabilidad y la prioridad, y un sistema que obligue a la ejecución.
Aquí termina la consultoría como empleo.
Aquí comienza la gestión de resultados.
Impulsos argumentales que todos reconocen
„Negociamos, pero el avance sigue sin llegar.
„Cada uno decide, nadie dirige“.
„Los riesgos son visibles, pero nadie los reduce de forma consecuente“.
„Demasiados proveedores, demasiados pedidos, muy poco enfoque.“
„Las decisiones tardan semanas porque nadie decide de forma definitiva.
„Las herramientas están ahí, pero aun así se dirige desde las tripas.
„Los ahorros están en las diapositivas, pero no en el resultado“.
Los ahorros sin implementación son opiniones.
„Tenemos contratos, pero aun así cada uno compra lo que quiere.“.
Compras no autorizadas / Fuera de contrato
„El gasto indirecto se considera un frente secundario“
- hasta que se filtre
sea visible en OPEX / Efectivo.
Las compras no son un gasto. Son una ventaja competitiva.
Los 4 campos de acción
Transformación de la cadena de suministro, Asesoramiento en negociación, Gestión de la relación con proveedores (SRM),
Gestión de licitaciones/concursos, IA en compras o como CPO interino/gestión de proyectos.
Poder, negociación, cierre
La negociación no es una técnica. La negociación es poder bajo presión de tiempo.
Estructura, gestión y arquitectura de compras
Muchas organizaciones tienen compras, pero ninguna arquitectura de compras controlable.
Repensar y reponer las compras
Comprar es creación de valor estratégico, no administración
Gestionar y controlar estratégicamente a los proveedores
Las relaciones con los proveedores son relaciones de liderazgo