Quando todos esperam, os melhores agem
„Quantos milhões de euros
perde anualmente –
sem o poder quantificar?“
E sabe realmente se isso advém do mercado –
ou em estruturas, decisões e execução na área de compras?
„Consultoria de compras com foco em Transformação de Procurement, Consultoria de Negociação, Gestão de Relacionamento com Fornecedores, Gestão de Concursos, Despesas Indiretas e Suporte à Decisão com base em IA – com KPIs, mandato de decisão e implementação até Poupança, Impacto no Caixa e Redução de Risco mensurável são.“
„Sem argumento de venda. Sem apresentação.
Receberá uma avaliação clara:
maior alavancagem, maior risco, próxima decisão.“
Rudolf Hollmann, MSc, MBA
800 milhões de euros.
Volume Global de Gastos Indiretos
responsável como VP Global Procurement
Mais de 35 anos
Compras, negociação, transformação —
Grupo e PME
4 Continentes
Responsabilidade operacional
na América do Norte, América Latina,
Europa, Ásia
Por que a maioria
Organizações falham
Não na falta de conhecimento.
Não por falta de inteligência.
Exceto a:
- decisões e responsabilidades pouco claras
- Suposições em vez de dados
Análise de Gastos: quem compra o quê, onde, de quem - sobre demasiados assuntos sem prioridade
- Fornecedores mais bem preparados
das suas equipas internas - Compras não planeadas e baixa conformidade contratual –
poupanças no dia a dia
O que falta, raramente é competência. O que falta é clareza sobre impacto, responsabilidade e prioridade – e um sistema que force a execução.
Aqui termina a consultoria como emprego.
Aqui começa a condução de resultados.
Impulsos de ação que todos reconhecem
„Estamos a negociar - mas o avanço continua a não acontecer“.
„Cada um decide, ninguém controla.
„Os riscos são visíveis – mas ninguém os reduz de forma consistente.
„Demasiados fornecedores, demasiadas encomendas, pouca concentração.“
„As decisões demoram semanas porque ninguém decide finalmente.
„As ferramentas estão lá - mas as decisões continuam a ser tomadas de forma intuitiva.
„As poupanças estão nos diapositivos, mas não nos resultados.
Poupanças sem implementação são opiniões.
„Temos contratos – mas, mesmo assim, todos compram como querem.“.
Compras Não Planeadas / Fora de Contrato
„Os gastos indiretos são considerados um campo de batalha secundário.“
- até que ele sirva de fuga
que se torna visível no CAPEX / Caixa.
As compras não são um bloqueio de custos. São uma vantagem competitiva.
As 4 áreas de atuação
Transformação de Procurement, Consultoria em Negociação, Gestão de Relacionamento com Fornecedores (SRM),
Gestão de Concursos/Tender Management, IA nas Compras ou como CPO Interino/Gestão de Projetos.
Poder, Negociação, Conclusão
A negociação não é uma técnica. A negociação é poder sob pressão de tempo.
Estrutura, Gestão e Arquitetura de Compras
Muitas organizações têm compras – mas não têm uma arquitetura de compras controlável.
Repensar e reestruturar as compras
A aquisição é criação de valor estratégica – não administração
Gerir e controlar fornecedores estrategicamente
As relações com fornecedores são relações de liderança