当所有人都等待时，最优秀的人会行动。

„多少百万欧元
每年损失
“无法说出具体数字？”

你知道这是真的市场原因吗
还是在采购中的组织、决策和执行方面？

„以采购转型、谈判咨询、供应商关系管理、招标管理、间接支出和人工智能支持的决策为重点的采购咨询——包括关键绩效指标、决策委托和执行直至 储蓄、现金影响和风险降低 可以衡量。“

联系
查看实践案例
成熟度检查
鲁道夫·霍尔曼，工商管理硕士，理学硕士

„没有销售谈话。没有演示。.
您将获得明确的评估：
最大的杠杆，最大的风险，下一个决定。“

鲁道夫·霍尔曼，理学硕士，工商管理硕士

我如何工作

8亿欧元.

全球间接支出额
负责全球采购副总裁

35年以上

采购、谈判、转型 —
集团与中小企业

4个大洲

运营责任
在北美，拉丁美洲，,
欧洲，亚洲

为什么大多数组织会失败

为什么大多数
组织失败

不是因为缺乏知识。.
不是因为缺乏智慧。.

sondern an:

  • 不明确的决定和职责
  • 假设而非数据
    支出分析：谁在哪里、向谁购买
  • 太多的主题而没有优先事项
  • 准备更充分的供应商
    作为他们的内部团队
  • 擅自采购和合同合规性低
    日常储蓄的陷阱

缺乏的很少是能力。缺乏的是关于影响、责任和优先级的清晰度——以及一个强制执行的系统。.

咨询作为一种职业在这里结束。.
此处开始成果管理。.

预订执行清晰电话

人人都能识别的情节触发因素

„我们正在谈判——但仍未取得突破。.

„人人做决定，个个来掌舵。.

„风险是显而易见的——但没有人能够持续地降低它们。.

„供应商太多，订单太多，重点太少。“

„决策需要数周，因为没有人做最终决定。“.

„工具有了，但决策仍然凭感觉。“.

„节省体现在文件——但没有体现在结果中。“.

储蓄不付诸实践就是意见。.

„我们有合同——但人们仍然想怎么买就怎么买。.

越权采购/非合同采购

„间接支出被视为次要战场“

- 直到他被视为泄密者
在运营费用/现金中可见。.

采购不是成本中心，而是竞争优势。.

四大业务领域

Sì, siete il fondamento di ogni collaborazione – sia che si tratti di consulenza sugli acquisti (Procurement Consulting),
采购转型、谈判咨询、供应商关系管理（SRM）,
招标/投标管理、采购中的人工智能或临时首席采购官/项目管理。.

权力、谈判、成交

谈判不是一种技巧。谈判是在时间压力下的权力。

了解更多

结构、控制与采购架构

许多组织都有采购职能，但没有可控的采购架构。.

了解更多

重新思考和重塑采购

采购是战略增值——不是行政管理

了解更多

供应商管理和战略控制

供应商关系是领导关系

了解更多