步骤和结果

我如何工作

视情况而定，我通过谈判培训赋能团队——
或者我直接在谈判桌上进行战略谈判直至达成协议。.

清晰

目标、范围,
决策任务，关键绩效指标

优先事项

极少人,
最大效果

实施

主人，时机，,
升级，总结逻辑

效果

KPI跟踪，直到结果可见

您具体会得到什么

执行决策页

(1 页): 杠杆、风险、决策、未来 14 天

谈判手册

目标、方案、反驳意见、收尾计划、升级路径

供应商指导表

分段，风险，措施，反驳，升级，审查周期

路线图

（快速成功 + 结构）：时间表、负责人、阶段门、收益控制

支出分析

(支出分析 / 支出立方体 = 支出立方体) 包括泄漏假设和优先级列表

标书/建议书-套

（招标书 = 招标请求）：批次/包逻辑，评估逻辑，入围机制，授标决策模板

合规机制

合同合规（忠诚度），豁免流程，主导性采购（合同外）

KPI 控制表（8 个 KPI）

少的指标，可以触发决策并证明效果

8个关键绩效指标

实现节省 （损益表/运行费率）——真正体现在预算中的结果——不仅仅是识别出来的。.
现金影响 / 流动资金效应 付款条款、库存、合同机制——可衡量的流动性效应。.
管理下的支出 (SuM) [%] = 经过主动管理并以合约形式进行风险对冲的交易量占比。.
合同合规 [%] = 实际通过合同执行的捐赠比例。.
Maverick Buying Rate [%] = 非合约采购占比（未通过采购流程的采购）。.
供应商数量与整合程度 (# / Top-X-Share) – 将复杂性、议价能力与公司治理融于一个指标之中。.
供应商风险评分 依赖性、顶级风险、响应时间（弹性）– 风险/弹性控制：单一来源、财务稳定性、供货能力。.
价值实现时间 / 周期时间 = 招标 → 中标或决策 → 实施 – 从决策到产生影响的速度；核心领导指标。.

如果您认出了这一点，下一步就是交谈。.

预订执行清晰电话

您将在30分钟内清楚地知道是否以及在何处可以产生切实的成效。.

结果和影响

可衡量的影响，而不是
咨询承诺

效果不是我声称的，而是我衡量的。我们通过清晰的基线、少数控制关键绩效指标和持续的执行来实现运营结果。.

储蓄与现金影响在明确划分的类别以及招标/谈判套件中，可能实现两位数的效益——具体取决于基线、市场窗口和执行纪律。.
通过 8 个关键绩效指标进行控制节约实现、现金影响、管理支出、合同合规性、非正规采购率、供应商复杂性、供应商风险评分、价值实现时间/周期时间。.
谈判与成交目标值、包裹逻辑、论证思路和结束策略——包括升级路径和明确的决策点。.
运营模式 （可控性）：角色、决策权、阶段门和 KPI 例程——让采购发挥领导作用，而非仅是管理。.
风险与弹性：减少依赖、建立替代方案、管控风险——而不是在危机模式下采取代价高昂的应对措施。.
间接支出 可量化、可控：间接采购（例如IT、设施管理、咨询、MRO、物流）变得可控：供应商减少、订单减少、条件更优。.
AI 作为决策支持：捐赠/合同/供应商风险分析及 RFP 自动化——缩短决策时间，提升透明度。.

效果预先通过基线和关键绩效指标 (KPI) 来定义。关键在于范围、数据基础、市场窗口和执行的一致性。.

成效始于一个明确的决定。.