Vorgehen und Ergebnisse

Wie ich arbeite

Je nach Situation befähige ich Teams über Verhandlungstraining –
oder ich begleite/führe strategische Verhandlungen direkt am Tisch bis zum Abschluss.

Klarheit

Ziel, Scope,
Entscheidungsauftrag, KPIs

Priorität

Wenige Hebel,
maximaler Effekt

Umsetzung

Owner, Takt,
Eskalation, Abschlusslogik

Wirkung

KPI-Tracking, bis das Ergebnis sichtbar ist

Was Sie konkret bekommen

Executive Decision Page

(1 Seite): Hebel, Risiken, Entscheidung, nächste 14 Tage

Verhandlungs-Playbook

Ziele, Pakete, Gegenargumente, Abschlussplan, Eskalationspfad

Supplier Steering Sheet

Segment, Risiko, Maßnahmen, Gegenargumente, Eskalation, Review-Cadence

Roadmap

(Quick Wins + Struktur): Zeitplan, Owner, Stage-Gates, Nutzencontrolling

Spend-Analyse

(Spend Analytics / Spend Cube = Ausgabenwürfel) inkl. Leckage-Hypothesen und Prioritätenliste

Tender/RFP-Set

(Request for Proposal = Angebotsanfrage): Los-/Paketlogik, Bewertungs-logik, Shortlist-Mechanik, Award-Decision-Vorlage

Compliance-Mechanik

Contract Compliance (Vertragstreue), Ausnahmeprozess, Steuerung von Maverick Buying (Off-Contract)

KPI-Steuerungsblatt (8KPIs)

Wenige Kennzahlen, die Entscheidungen auslösen und Wirkung nachweisen

Die 8 KPIs

Savings realisiert (P&L / Run-Rate) – Ergebnis, das wirklich im Budget wirkt – nicht nur identifiziert.
Cash-Impact / Working Capital Effekt – Zahlungsziele, Bestände, Vertragsmechaniken – messbarer Liquiditätseffekt.
Spend under Management (SuM) [%] = Anteil des Volumens, das aktiv gesteuert und vertraglich abgesichert ist.
Contract Compliance [%] = Anteil des Spends, der tatsächlich über Verträge läuft.
Maverick Buying Rate [%] = Anteil Off-Contract-Einkäufe (am Einkauf vorbei).
Lieferantenanzahl & Konsolidierungsgrad (# / Top-X-Share) – Komplexität + Verhandlungs-macht + Governance in einer Kennzahl.
Supplier Risk Score = Abhängigkeit, Top-Risiken, Reaktionszeit (Resilienz) – Risiko-/ Resilienzsteuerung: Single Source, finanzielle Stabilität, Lieferfähigkeit.
Time-to-Value / Cycle Time = Tender → Award bzw. Entscheidung → Umsetzung – Wie schnell aus Entscheidung Wirkung wird; zentrale Führungskennzahl.

Wenn Sie das wiedererkennen, ist der nächste Schritt ein Gespräch.

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Sie erhalten in 30 Minuten Klarheit, ob und wo echte Wirkung möglich ist.

Ergebnisse & Wirkung

Messbare Wirkung statt
Beratungsversprechen

Wirkung wird bei mir nicht behauptet – sie wird gemessen. Wir arbeiten mit klarer Baseline, wenigen Steuerungs-KPIs und konsequenter Umsetzung, bis Ergebnisse im operativen Betrieb ankommen.

Savings & Cash-Impact: In klar abgegrenzten Kategorien sowie Ausschreibungs-/Verhandlungssets sind zweistellige Effekte möglich – abhängig von Baseline, Marktfenster und Umsetzungsdisziplin.
Steuerung über 8 KPIs: Savings realisiert, Cash-Impact, Spend under Management, Contract Compliance, Maverick Buying Rate, Lieferantenkomplexität, Supplier Risk Score, Time-to-Value/Cycle Time.
Verhandlung & Abschluss: Zielwerte, Paketlogik, Argumentationslinien und Abschlussstrategie – inklusive Eskalationspfad und klaren Entscheidungspunkten.
Operating Model (Steuerbarkeit): Rollen, Entscheidungsrechte, Stage-Gates und KPI-Routinen – damit Einkauf führt statt verwaltet.
Risiko & Resilienz: Abhängigkeiten reduzieren, Alternativen aufbauen, Risiken steuern – statt im Krisenmodus teuer zu reagieren.
Indirect Spend messbar im Griff: Indirect (z. B. IT, Facility, Beratung, MRO, Logistik) wird steuerbar: weniger Lieferanten, weniger Bestellungen, bessere Konditionen.
KI als Entscheidungsunterstützung: Spend-/Contract-/Supplier-Risk-Analytics und RFP-Automation – Time-to-Decision runter, Transparenz rauf.

Wirkung wird vorab über Baseline und KPIs definiert. Entscheidend sind Scope, Datenlage, Marktfenster und Konsequenz in der Umsetzung.

Wirkung beginnt mit einer klaren Entscheidung.