Quand tout le monde attend, les meilleurs agissent
„Combien de millions d'euros
perdez chaque année –
sans pouvoir le chiffrer ?“
Et savez-vous vraiment si c'est sur le marché –
ou aux structures, aux décisions et à la mise en œuvre dans les achats ?
„Conseil en achats axé sur la transformation des achats, le conseil en négociation, la gestion des relations fournisseurs, la gestion des appels d'offres, les dépenses indirectes et le soutien à la décision basé sur l'IA – avec indicateurs clés de performance, mandat de décision et mise en œuvre jusqu'à Épargne, Impact sur les liquidités et réduction des risques mesurable.“
„Pas de point de vente. Pas de présentation.
Vous recevrez une évaluation claire :
plus grand levier, plus grands risques, prochaine décision.“
Rudolf Hollmann, MSc, MBA
800 millions d'euros.
Volume des dépenses indirectes mondiales
responsable des achats mondiaux
Plus de 35 ans
Achats, négociation, transformation —
Grand groupe et PME
4 Continents
Responsabilité opérationnelle
en Amérique du Nord, en Amérique latine,
Europe, Asie
Pourquoi la plupart des
Les organisations échouent
Pas par manque de connaissances.
Pas par manque d'intelligence.
Mais à cause de:
- décisions et responsabilités incertaines
- Hypothèses au lieu de données
(Analyse des dépenses : qui achète quoi, où, à qui) - sur de nombreux sujets sans priorité
- Fournisseurs mieux préparés
en tant que leurs équipes internes - Achats non contrôlés et faible conformité contractuelle –
Économies dans la vie de tous les jours
Ce qui fait défaut, c'est rarement la compétence. Ce qui fait défaut, c'est la clarté sur les effets, les responsabilités et les priorités – et un système qui impose la mise en œuvre.
C'est là que le conseil cesse d'être une activité professionnelle.
C'est ici que commence la gestion des résultats.
Impulsions d'action que tout le monde reconnaît
„Nous négocions, mais la percée se fait attendre.
„Chacun décide, personne ne dirige.
„Les risques sont visibles – mais personne ne les réduit de manière cohérente.
„Trop de fournisseurs, trop de commandes, pas assez de concentration.“
„Les décisions prennent des semaines parce que personne ne prend la décision finale.
„ Les outils sont là – mais on continue de prendre les décisions instinctivement “.
„Les économies sont dans les diapositives – mais pas dans les résultats.
L'épargne sans exécution est un avis.
„ Nous avons des contrats – mais tout le monde achète comme il veut quand même “.
Achats non homologués / Hors contrat
„Les dépenses indirectes sont considérées comme un champ de bataille secondaire.“
- jusqu'à ce qu'il soit une fuite
devient visible dans les CAPEX / Trésorerie.
L'approvisionnement n'est pas un centre de coûts. C'est un avantage concurrentiel.
Les 4 domaines d'action
Transformation des achats, conseil en négociation, gestion de la relation fournisseur (SRM),
Gestion des appels d'offres, IA dans les achats ou en tant que CPO par intérim/gestion de projet.
Pouvoir, négociation, conclusion
La négociation n'est pas une technique. La négociation est du pouvoir sous pression temporelle.
Structure, pilotage et architecture d'achat
De nombreuses organisations ont une fonction Achats – mais pas une architecture d'achats pilotable.
Repenser et réorganiser les achats
L'approvisionnement est une création de valeur stratégique, pas une administration
Gérer et piloter stratégiquement les fournisseurs
Les relations avec les fournisseurs sont des relations de direction