Ambiti complessi. Risultati chiari.
Settori e Campi di Applicazione
Lavoro in diversi settori, ma non in modo casuale. Il mio punto di forza sono gli ambienti ad alta complessità, con catene di approvvigionamento critiche e pressione tangibile sui risultati – dove il controllo, il completamento e l'implementazione fanno la differenza.
Cluster industriali
(Esempi)
Industria
Industria pesante
Maggiori informazioni
Aziende con processi produttivi ad alta intensità di capitale, catene di approvvigionamento complesse e un elevato consumo di materiali, energia e beni strumentali, in particolare: refrattari, miniere, siderurgia/costruzioni in acciaio, ingegneria meccanica e costruzioni di macchine pesanti.
Automobilistico e
Beni industriali
Maggiori informazioni
Automotive, tecnologia di propulsione, componenti industriali, elettronica e sistemi meccatronici.
Bau, Energia e
Infrastrutture
Maggiori informazioni
Industria delle costruzioni, settore energetico e delle utility, progetti infrastrutturali e contesti di appalto pubblici e regolamentati.
Trasporti, Logistica
e Servizi
Maggiori informazioni
Trasporti, spedizioni, logistica contrattuale, servizi per la catena di approvvigionamento, consulenza e servizi professionali.
Tecnologia &
Comunicazione
Maggiori informazioni
Hardware IT, software, servizi cloud e gestiti, telecomunicazioni, infrastrutture digitali, commercio e modelli di piattaforma.
Situazioni con rendimento Ai1
Internazionale
Multi-sito
Organizzazioni …
Maggiori informazioni
… con stakeholder complessi, interessi diversi e diritti decisionali non chiari.
Frammentato
Indiretto-
Strutture di donazione …
Maggiori informazioni
… nei settori IT, facility management, consulenza, MRO, logistica e servizi, con un elevato potenziale di integrazione e standardizzazione.
Critico
Fornitori
-situazioni …
Maggiori informazioni
… con escalation, dipendenze da un unico fornitore, volatilità dei prezzi, logiche degli indici, rischi legati alla qualità o alla capacità di fornitura
Acquisti-
Trasformazioni
e Re-Setup...
Maggiori informazioni
… con particolare attenzione alla governance, ai ruoli, ai sistemi di KPI, al modello operativo di categoria e a procedure di controllo efficaci.
Gare d'appalto e trattative
di grande portata …
Maggiori informazioni
… in cui la logica di valutazione, la rosa dei candidati, la struttura delle trattative, la decisione di aggiudicazione e le modalità di conclusione determinano la qualità del risultato.
Utilizzabile in tutto il mondo. Focus sull'area DACH.
In presenza, da remoto o in modalità ibrida.
Ai1 Hollmann Consulting accompagna le aziende in Austria, Germania e Svizzera, nonché nelle strutture di acquisto e fornitura internazionali, con la presenza effettiva di cui il mandato necessita.
Chi decide
stima tipicamente
- Sicurezza nei programmi complessi. Strutture con sedi multiple, stakeholder internazionali, interessi eterogenei: mi muovo in questo contesto con disinvoltura, perché lo faccio da anni. La routine aziendale incontra il pragmatismo delle piccole e medie imprese.
- Capacità di negoziazione sotto pressione. Situazioni di tensione, fornitori critici, dipendenze da un unico fornitore, situazioni ad alto rischio. Io mantengo le promesse quando gli altri esitano: con un BATNA ben definito, una strategia ben orchestrata e la disponibilità a dire la verità, anche quando è scomoda.
- Gestione professionale degli appalti. Logica di valutazione prima dell'apertura delle offerte. Disciplina della short list anziché cadaveri nell'archivio. Decisione di aggiudicazione affidabile con contratto in mano, non a posteriori.
- Chiarezza in giorni, non in trimestri. Concentrarsi su tre o quattro leve decisionali rilevanti invece di elenchi di misure sovraccarichi. Chi decide cosa, quando, su quale base, con quale mandato – risposto prima che inizi la prossima riunione.
- Implementazione coerente fino a raggiungere un effetto misurabile. Nessuna chiusura del progetto all'atto della raccomandazione, ma all'atto della realizzazione. Risparmi sul conto, non nella presentazione.
- Profilazione e immagine di competenza. Le persone giuste nei ruoli giusti di acquisto: strategicamente, tatticamente, operativamente ben distinti. Riduce la frustrazione a tutti i livelli e rende la trasformazione resiliente.
- Risparmi realizzati anziché potenziali identificati. Garantito da meccanismi di conformità, penetrazione contrattuale, disciplina "no PO, no pay" e controllo dell'implementazione. Ciò che non rientra nel budget, non conta.
Il tuo ambiente si adatta al mio approccio?
In 30 minuti verificheremo se il settore, la situazione iniziale e la pressione decisionale sono compatibili, e dove si trova un punto di ingresso sensato.